Unsere Reise begann vor einigen Jahren, als Dennis, der damals die Vertriebsabteilung in seinem früheren Unternehmen im HR Tech leitete, ein kritisches Problem bemerkte: Zu viele Vertriebsmitarbeiter verliessen sich auf das Bauchgefühl, was zu schlechtem Timing, verpassten Gelegenheiten und ungenauen Prognosen führte. Mit einem Jahrzehnt an Beratungserfahrung bei Roland Berger wusste Dennis, dass echtes Verständnis und präzise Vorhersagen mehr als Talent erforderten - sie erforderten substanzielle Daten. 

Diese Erkenntnis inspirierte Dennis dazu, einen datengetriebenen Verkaufsansatz zu verfolgen, den wir jetzt als die Zukunft des Verkaufs betrachten.

Zurück zur Geschichte: Dennis begann damit ein statisches Scoring-Modells innerhalb des CRM-Systems zu bauen. Dieses Modell half den Vertriebsmitarbeitern, Geschäfte zu priorisieren und zur richtigen Zeit zu handeln, indem sie Benachrichtigungen über entscheidende Auslöser erhielten, beispielsweise wenn Entscheidungsträger Angebote oder Preisseiten betrachteten. Dieser Ansatz verbesserte die Konversionsraten um 2-3% und lieferte genauere Verkaufsprognosen. Ausserdem liebten es seine Vertriebsmitarbeiter.